Negocjacje i rodzaje negocjacji - najważniejsze pojęcia
Negocjacje prowadzone są w różnych sytuacjach, często w odmienny sposób i wykorzystują różne modele i metody. Poniżej przedstawiamy pojęcia związane z różnymi rodzajami negocjacji, które występują w powszechnie panującej świadomości biznesowej.
Spis treści
Najważniejsze pojęcia związane z negocjacją:
Aby zrozumieć całe zagadnienie negocjacji warto jest zapoznać się z takimi powiązanymi pojęciami jak:
- Cechy Negocjacji
- Negocjacje Miekkie
- Negocjacje Twarde
- Negocjacje Miedzynarodowe
- Negocjacje Pozycyjne
- Przygotowanie Do Negocjacji
- Gry Negocjacyjne
- Harwardzki Model Negocjacji
- Scenariusz Negocjacji
- Fazy Negocjacji
- Negocjacje Cenowe
- Negocjacje Handlowe
- Strategie Negocjacyjne
- Negocjacje Win Win
- Style Negocjacji
- Analiza Transakcyjna
Negocjacje powinny cechować się rozsądkiem, czyli:
- obustronną korzyścią – należy analizować problem nie tylko ze swojej strony, ale także cudzego punktu widzenia;
- uczciwością – takie powinno być ustalone rozwiązanie, a więc: powinno uwzględniać obowiązujące prawo oraz niepisane zasady moralne i obyczajowe. My z kolei, jako jedna ze stron, powinniśmy przestrzegać danych zobowiązań, co do których zdeklarowaliśmy się wobec drugiej strony negocjacji;
- względną trwałością – umowa powinna być wszechstronnie przemyślana pod kątem nie tylko obecnych, lecz również przyszłych wydarzeń.
Negocjacje prowadzone są w różnych sytuacjach, np.:
- Istnieje zarówno zgoda i konflikt między stronami – sytuacja taka dostarcza podstawy do prowadzenia rozmów;
- Posiada się wystarczające kompetencje decyzyjne – nie doprowadza to do nadmiernego spowolnienia negocjacji z powodu czekania na decyzję osoby na wyższym stanowisku;
- Posiada się przygotowanie do negocjacji – jest ono konieczne podczas prowadzenia rozmów. Odradza się wchodzenie w negocjacje przy braku umiejętności.
W tych sytuacjach lepiej wystrzegać się negocjacji:
- Szanse osiągnięcia sukcesu są znikome – może tak być, kiedy widzimy, że przy uzyskaniu korzyści przez drugą stronę my nie zyskamy nic;
- Emocje są zbyt wysokie, by przebieg był skuteczny – uczucia czasem biorą górę, zwłaszcza, gdy przedmiot negocjacji ma zabarwienie ideologiczne. Decyzje podejmowane pod wpływem emocji nie zawsze są racjonalne i mogą obrócić się na naszą niekorzyść;
- Występują inne drogi do zaspokojenia naszych potrzeb – alternatywne sposoby realizacji celu mogą okazać się mniej kosztowne nie tylko pod względem finansowym. Istnienie innych opcji zmniejsza presję, która może na nas oddziaływać podczas negocjacji.
Szkolenie "Skuteczne negocjacje"
Techniki negocjacyjne i budowanie pozycji w rozmowach handlowych.
O autorze
Negocjacje i rodzaje negocjacji – najważniejsze pojęcia
Brak danych o linku.
Brak danych o linku.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na szkolenie!
Powiązane artykuły
Skąd bierze się w nas brak pewności siebie? Co zrobić, aby budowanie
pewności siebie było procesem skutecznym? Jak lepiej funkcjonować w
otaczającej nas rzeczywistości? Poznaj 6 praktycznych sposobów na to jak
być pewnym siebie.
Leszek Sergiel
Ekspert witalni.pl
Prokrastynacja – pokonaj odkładanie na później i zwiększ swoją produktywność. Poznaj swojego wroga.
Szymon Zając
Ekspert witalni.pl
Dowiedz się, jak być stanowczym i asertywnie wyrażać swoje potrzeby w życiu zawodowym i osobistym, aby lepiej zarządzać relacjami i unikać nadmiernych zobowiązań.
Szymon Zając
Ekspert witalni.pl