negocjacje hi

Negocjacje i rodzaje negocjacji - najważniejsze pojęcia

Negocjacje prowadzone są w różnych sytuacjach, często w odmienny sposób i wykorzystują różne modele i metody. Poniżej przedstawiamy pojęcia związane z różnymi rodzajami negocjacji, które występują w powszechnie panującej świadomości biznesowej.

Spis treści

Najważniejsze pojęcia związane z negocjacją:

Aby zrozumieć całe zagadnienie negocjacji warto jest zapoznać się z takimi powiązanymi pojęciami  jak:

Negocjacje powinny cechować się rozsądkiem, czyli:

  • obustronną korzyścią – należy analizować problem nie tylko ze swojej strony, ale także cudzego punktu widzenia;
  • uczciwością – takie powinno być ustalone rozwiązanie, a więc: powinno uwzględniać obowiązujące prawo oraz niepisane zasady moralne i obyczajowe. My z kolei, jako jedna ze stron, powinniśmy przestrzegać danych zobowiązań, co do których zdeklarowaliśmy się wobec drugiej strony negocjacji;
  • względną trwałością – umowa powinna być wszechstronnie przemyślana pod kątem nie tylko obecnych, lecz również przyszłych wydarzeń.

Negocjacje prowadzone są w różnych sytuacjach, np.:

  • Istnieje zarówno zgoda i konflikt między stronami – sytuacja taka dostarcza podstawy do prowadzenia rozmów;
  • Posiada się wystarczające kompetencje decyzyjne – nie doprowadza to do nadmiernego spowolnienia negocjacji z powodu czekania na decyzję osoby na wyższym stanowisku;
  • Posiada się przygotowanie do negocjacji – jest ono konieczne podczas prowadzenia rozmów. Odradza się wchodzenie w negocjacje przy braku umiejętności.

W tych sytuacjach lepiej wystrzegać się negocjacji:

  • Szanse osiągnięcia sukcesu są znikome – może tak być, kiedy widzimy, że przy uzyskaniu korzyści przez drugą stronę my nie zyskamy nic;
  • Emocje są zbyt wysokie, by przebieg był skuteczny – uczucia czasem biorą górę, zwłaszcza, gdy przedmiot negocjacji ma zabarwienie ideologiczne. Decyzje podejmowane pod wpływem emocji nie zawsze są racjonalne i mogą obrócić się na naszą niekorzyść;
  • Występują inne drogi do zaspokojenia naszych potrzeb – alternatywne sposoby realizacji celu mogą okazać się mniej kosztowne nie tylko pod względem finansowym. Istnienie innych opcji zmniejsza presję, która może na nas oddziaływać podczas negocjacji.
Szkolenie Skuteczne negocjacje

Szkolenie "Skuteczne negocjacje"

Techniki negocjacyjne i budowanie pozycji w rozmowach handlowych.

Autor
Szymon Zając

Szymon Zając

Redaktor naczelny witalni.pl
Spis treści

    O autorze

    Szymon Zając
    Redaktor naczelny witalni.pl
    Szymon Zając, redaktor naczelny witalni.pl, to wszechstronny ekspert SEO z ponad 2-letnim doświadczeniem, zdobytym w firmach takich jak All Windows Group oraz Oferteo.pl. Jako specjalista SEO, Szymon pracował nad optymalizacją stron internetowych oraz zaawansowanymi analizami danych. Jego kompetencje techniczne obejmują nie tylko SEO, ale także automatyzację procesów. Jako redaktor naczelny witalni.pl nadzoruje tworzenie treści oraz ich optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Dodatkowo prowadzi projekty związane z implementacją nowoczesnych rozwiązań AI w strategiach marketingowych i innych obszarach biznesu.
    Szymon Zając

    Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapisz się na szkolenie!

    Neuroselling
    Szkolenie online
    Neuroselling

    Termin wkrótce

    Darmowy webinar
    Asertywny menedżer, czyli jak egzekwować zadania i nie być TYM ZŁYM
    29.04.2025 20:00:00
    Przeciwdziałanie dyskryminacji płacowej
    Szkolenie online
    Przeciwdziałanie dyskryminacji płacowej

    Termin wkrótce

    Powiązane artykuły

    Artykuł przedstawia skuteczne techniki psychologiczne, które pomagają w ochronie przed mobbingiem w miejscu pracy. Omówione strategie obejmują budowanie wartości osobistych, rozwijanie asertywności, radzenie sobie ze stresem, ustalanie granic zawodowych oraz korzystanie ze wsparcia społecznego. Dodatkowo, przedstawione zostały dostępne formy pomocy dla osób doświadczających mobbingu.

    Szymon Zając

    Ekspert witalni.pl

    Negatywne emocje, choć powszechnie używane w języku, lepiej określać jako 'trudne', gdyż ich przeżywanie nie zawsze jest łatwe. Służą one przetrwaniu, ale ich przewlekłe doświadczanie może prowadzić do zaburzeń. W artykule omówiono ich rolę, wpływ na stres oraz metody radzenia sobie z nimi, takie jak mindfulness czy terapia.
    Szymon Zając

    Ekspert witalni.pl

    Percepcja to proces interpretacji bodźców zmysłowych, który wpływa na nasze postrzeganie świata i podejmowanie decyzji. Poznaj teorie percepcji oraz jej znaczenie w codziennym funkcjonowaniu.
    Szymon Zając

    Ekspert witalni.pl

    Scroll to Top