Pięć sił portera

Pięć sił Portera – 5 istotnych elementów, które tworzą całościowy obraz.

1. Rywalizacja/konkurencja wewnątrz sektora.

Rywalizacja i konkurencja wewnątrz sektora to nic innego, jak przedsiębiorstwa działające w tej samej branży oraz na tym terenie, co nasza organizacja. Ich udział w rynku będzie miał znaczący wpływ na możliwości nowych firm w branży. Chociażby dzięki dobrym produktom konkurencji rynek może być zwyczajnie wysycony, więc zabraknie w nim miejsca na nowych graczy.

2. Siła przetargowa nabywców.

Siła przetargowa nabywców oznacza klientów usług i produktów. To klient indywidualny jest najważniejszy w tym łańcuchu. Więksi nabywcy, jak dyskonty, zazwyczaj są pośrednikiem pomiędzy firmą a klientem. Należy wziąć pod uwagę, że działania konsumenckie silnej i dużej grupy odbiorców mogą mieć niemały wpływ na postępowanie przedsiębiorstwa, w tym politykę cenową czy działania marketingowe.

3. Siła przetargowa dostawców.

Siła przetargowa dostawców jest analogiczna do siły przetargowej nabywców. Mają oni możliwość dyktowania cen, w tym przypadku im mniejsza grupa, tym większe ryzyko cen wygórowanych. Przy dużej konkurencji w tym obszarze firmy mają możliwość wyboru najbardziej korzystnych dla nich dostawców o odpowiednio dobranych usługach i opłacalnych cenach.

4. Groźba nowych konkurentów.

Groźba nowych konkurentów wiąże się z pojawieniem podobnych organizacji na rynku. Niezagospodarowana część branży może zwiększać ryzyko powstania konkurencji. Istniejące bariery wejścia na rynek mogą jednak obniżać tę szansę i utrudniać im zaistnienie. Kiedy jednak tak się stanie rywalizacja wzrośnie. Może to wymagać od firm obniżenia cen, zwiększenia nakładów na reklamę i innych podobnych działań.

5. Groźba nowych substytutów.

Groźba nowych substytutów oznacza istnienie innych produktów, które oferowane przez konkurencję, co wiąże się zazwyczaj z podziałem konsumentów między owe firmy. Nowe rozwiązania technologiczne mogą mieć duże znaczenie w tym przypadku. Oprócz nich należy wziąć pod uwagę potrzeby odbiorców, a także czynnik, który ma niebagatelne znaczenie przy wyborze, czyli cenę produktu – przy podobniej klasie usługach klient prawie zawsze wybierze tę tańszą.

Podsumowanie

Podsumowując, pięć sił Portera to kompleksowe narzędzie analityczne, które pomaga przedsiębiorstwom w ocenie ich pozycji na rynku. Zrozumienie dynamiki rywalizacji, siły nabywców i dostawców, groźby nowych konkurentów oraz substytutów stanowi fundament dla budowania skutecznej strategii rynkowej. Przy wykorzystaniu tej metody, firmy mogą lepiej przygotować się na nadchodzące wyzwania oraz zyskać przewagę konkurencyjną.

Szkolenie "Agile PM – adaptacyjne zarządzanie projektami"

Zwiększ efektywność swojego zespołu, stosując sprawdzone metody zarządzania wydajnością pracowników.

Pięć sił Portera