Witalni Podcast #12 – Sandler czy Neuroselling? Które rozwiązanie jest lepsze?
W tym odcinku podcastu „Witalni – wspieramy rozwój” Kacper Zając rozmawia z Robertem Busztą o dwóch podejściach do sprzedaży: klasycznej metodzie Sandlera i nowoczesnym podejściu neurosellingowym.Poruszamy m.in.:
Dlaczego neuroselling stawia na słuchanie i budowanie zaufania, a nie na zadawanie wielu pytań
Czym różni się „ból klienta” od „problemu” w jego rozwoju
Kiedy lepiej sprawdzi się Sandler (np. B2C), a kiedy neuroselling (np. B2B)
Jak działa mózg klienta w procesie decyzyjnym i jakie znaczenie mają emocje
Co wywołuje kortyzol, a co oksytocynę w sprzedaży
Jak storytelling buduje zaufanie skuteczniej niż przesłuchanie
Z rozmowy dowiesz się też, dlaczego neuroselling to nie tylko kolejna metoda sprzedaży, ale sposób prowadzenia rozmów, który odpowiada na to, jak naprawdę podejmujemy decyzje.
Prowadzący
Kacper Zając
CEO Witalni.pl
Kacper Zając to doświadczony konsultant specjalizujący się w zarządzaniu i strategii biznesowej. Ukończył studia prawnicze i finansowe na Akademii Leona Koźmińskiego, a swoją wiedzę pogłębia na studiach podyplomowych z zakresu fuzji i przejęć w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz na kursie Advanced Corporate Finance w London School of Economics. Jako CEO firmy Witalni.pl napędza inicjatywy strategiczne i nadzoruje rozwój organizacji. Kacper z pasją dzieli się swoją wiedzą, prowadząc podcast „Witalni Wspieramy Rozwój”, wspierając innych w dziedzinie biznesu i rozwoju osobistego.
Gość
Robert Buszta
Doradca Biznesowy
Robert Buszta wspiera liderów w rozwijaniu samoświadomości i kluczowych kompetencji przywódczych.
Pomaga im budować autentyczny, skuteczny styl zarządzania – taki, który działa w praktyce.
Pracuje z liderami nad tworzeniem jasnej wizji, lepszą komunikacją i budowaniem zespołów, które są naprawdę zaangażowane.
Dzięki jego wsparciu liderzy osiągają ambitne cele i rozwijają organizacje w sposób przemyślany i długofalowy.
Z Robertem nie chodzi o teorię, tylko o realne zmiany w stylu przywództwa.
Zobacz też inne odcinki podcastu Witalni
Stoisz przed dylematem: awansować specjalistę z zespołu czy zatrudnić doświadczonego kierownika marketingu z rynku? W tym odcinku omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o rekrutacji na stanowisko kierownika marketingu – od kompetencji menedżerskich po umiejętność korzystania z AI.
Stoisz przed dylematem: awansować specjalistę z zespołu czy zatrudnić doświadczonego kierownika marketingu z rynku? W tym odcinku omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o rekrutacji na stanowisko kierownika marketingu – od kompetencji menedżerskich po umiejętność korzystania z AI.
Czy AI naprawdę przynosi firmie korzyści, czy tylko dobrze wygląda w prezentacji? Dlaczego aż większość wdrożeń kończy się porażką i co zrobić, żeby nie powtórzyć tych samych błędów? W tym odcinku rozmawiamy o wdrażaniu sztucznej inteligencji bez presji „bo wszyscy mają” i o tym, jak podejść do automatyzacji w sposób biznesowy, a nie technologiczny.
W tym odcinku wchodzimy głębiej w temat warstwowego raportowania kampanii marketingowych. Na przykładzie fikcyjnej kampanii dla Witalni AI Solutions (10 000 zł budżetu i tylko 5 zapisów) pokazujemy, jak spojrzeć na wyniki oczami prezesa, który nie jest marketerem, ale musi rozumieć, za co realnie płaci i gdzie uciekają pieniądze.
W tym odcinku wchodzimy głębiej w temat AI literacy — umiejętności pracy ze sztuczną inteligencją, która staje się nowym „Excelem” na rynku pracy. Rozmawiamy o tym, jak firmy zaczynają traktować AI jako podstawowy wymóg zatrudnienia, dlaczego pracownicy korzystający z AI potrafią zarabiać nawet 50% więcej i które zadania faktycznie przyspiesza sztuczna inteligencja, a które… tylko udają automatyzację. Pokazujemy też, kiedy AI działa jak turbodoładowanie, a kiedy wzmacnia chaos i spowalnia pracę.
Odcinek o tym, co dzieje się, gdy klient zaczyna poruszać się szybciej niż Twój marketing. Rozmawiamy o firmach, które zgubiły kontakt z realnymi potrzebami odbiorcy, oraz o tym, jak wrócić do komunikacji opartej na prawdziwej wartości, a nie na „przewagach”, które ma każdy. Jeśli czujesz, że marketing działa z rozpędu albo że klient wymyka się z radaru, ten materiał pomoże Ci to uporządkować.
Zapisz się do newslettera i otrzymaj 10% zniżki na pierwsze szkolenie!
Otrzymuj informacje o darmowych webinarach, najnowszych odcinkach podcastu oraz o najnowszych publikacjach.
Dziękujemy za zapis do Newsletter’a Witalnych!