W tym odcinku podcastu „Witalni – wspieramy rozwój” Kacper Zając rozmawia z Robertem Busztą o dwóch podejściach do sprzedaży: klasycznej metodzie Sandlera i nowoczesnym podejściu neurosellingowym.Poruszamy m.in.: Dlaczego neuroselling stawia na słuchanie i budowanie zaufania, a nie na zadawanie wielu pytań Czym różni się „ból klienta” od „problemu” w jego rozwoju Kiedy lepiej sprawdzi się Sandler (np. B2C), a kiedy neuroselling (np. B2B) Jak działa mózg klienta w procesie decyzyjnym i jakie znaczenie mają emocje Co wywołuje kortyzol, a co oksytocynę w sprzedaży Jak storytelling buduje zaufanie skuteczniej niż przesłuchanie Z rozmowy dowiesz się też, dlaczego neuroselling to nie tylko kolejna metoda sprzedaży, ale sposób prowadzenia rozmów, który odpowiada na to, jak naprawdę podejmujemy decyzje.