Witalni Podcast #13 – Handlowcy tego nie mówią wprost: czy naprawdę kupujemy logicznie?
Tradycyjne szkolenia vs. Neuroselling – co naprawdę działa w sprzedaży?
W 13. odcinku podcastu witamy się nie z jednym, a aż z dwoma gośćmi – będą dyskutować na temat tego, czy tradycyjne techniki sprzedaży i szkolenia mają jeszcze sens.W rozmowie spotykają się Robert Buszta i Leszek Sergiel, doświadczeni trenerzy sprzedaży. Robert specjalizuje się w neurosellingu, Leszek prowadzi również klasyczne szkolenia sprzedażowe. Obaj mają ogromne doświadczenie i różne akcenty w podejściu do klienta.Rozmawiamy o: – różnicach między neurosellingiem a podejściem tradycyjnym,
– tym, co naprawdę przekonuje klienta: emocje czy logika,
– roli zaufania i motywacji w sprzedaży,
– pytaniu „dlaczego”, które może zmienić całą rozmowę z klientem.🎙 Jeśli sprzedajesz, szkolisz lub zarządzasz sprzedażą – ten odcinek to obowiązkowa pozycja.
Konkretna, praktyczna rozmowa bez zbędnej teorii.#sprzedaż #neuroselling #tradycyjneszkolenia #podcastbiznesowy #rozwójosobisty #handlowcy #zaufanie #emocje #szkoleniasprzedażowe #vitalni
Prowadzący
Kacper Zając
CEO Witalni.pl
Kacper Zając to doświadczony konsultant specjalizujący się w zarządzaniu i strategii biznesowej. Ukończył studia prawnicze i finansowe na Akademii Leona Koźmińskiego, a swoją wiedzę pogłębia na studiach podyplomowych z zakresu fuzji i przejęć w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz na kursie Advanced Corporate Finance w London School of Economics. Jako CEO firmy Witalni.pl napędza inicjatywy strategiczne i nadzoruje rozwój organizacji. Kacper z pasją dzieli się swoją wiedzą, prowadząc podcast „Witalni Wspieramy Rozwój”, wspierając innych w dziedzinie biznesu i rozwoju osobistego.
Gość
Leszek Sergiel/Robert Buszta
Trener Witalni/Doradca Biznesowy
Leszek Sergiel to doświadczony trener biznesu z ponad 26-letnim stażem. Specjalizuje się w komunikacji, zarządzaniu i psychologii biznesu. Jego bogata wiedza i praktyczne podejście czynią go cenionym ekspertem w dziedzinie rozwoju osobistego i zawodowego. Leszek z pasją dzieli się swoimi doświadczeniami, pomagając innym w osiąganiu sukcesów i rozwijaniu kluczowych kompetencji.Robert Buszta wspiera liderów w rozwijaniu samoświadomości i kluczowych kompetencji przywódczych.
Pomaga im budować autentyczny, skuteczny styl zarządzania – taki, który działa w praktyce.
Pracuje z liderami nad tworzeniem jasnej wizji, lepszą komunikacją i budowaniem zespołów, które są naprawdę zaangażowane.
Dzięki jego wsparciu liderzy osiągają ambitne cele i rozwijają organizacje w sposób przemyślany i długofalowy.
Z Robertem nie chodzi o teorię, tylko o realne zmiany w stylu przywództwa.
Zobacz też inne odcinki podcastu Witalni
Stoisz przed dylematem: awansować specjalistę z zespołu czy zatrudnić doświadczonego kierownika marketingu z rynku? W tym odcinku omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o rekrutacji na stanowisko kierownika marketingu – od kompetencji menedżerskich po umiejętność korzystania z AI.
Czy AI naprawdę przynosi firmie korzyści, czy tylko dobrze wygląda w prezentacji? Dlaczego aż większość wdrożeń kończy się porażką i co zrobić, żeby nie powtórzyć tych samych błędów? W tym odcinku rozmawiamy o wdrażaniu sztucznej inteligencji bez presji „bo wszyscy mają” i o tym, jak podejść do automatyzacji w sposób biznesowy, a nie technologiczny.
W tym odcinku wchodzimy głębiej w temat warstwowego raportowania kampanii marketingowych. Na przykładzie fikcyjnej kampanii dla Witalni AI Solutions (10 000 zł budżetu i tylko 5 zapisów) pokazujemy, jak spojrzeć na wyniki oczami prezesa, który nie jest marketerem, ale musi rozumieć, za co realnie płaci i gdzie uciekają pieniądze.
W tym odcinku wchodzimy głębiej w temat AI literacy — umiejętności pracy ze sztuczną inteligencją, która staje się nowym „Excelem” na rynku pracy. Rozmawiamy o tym, jak firmy zaczynają traktować AI jako podstawowy wymóg zatrudnienia, dlaczego pracownicy korzystający z AI potrafią zarabiać nawet 50% więcej i które zadania faktycznie przyspiesza sztuczna inteligencja, a które… tylko udają automatyzację. Pokazujemy też, kiedy AI działa jak turbodoładowanie, a kiedy wzmacnia chaos i spowalnia pracę.
Odcinek o tym, co dzieje się, gdy klient zaczyna poruszać się szybciej niż Twój marketing. Rozmawiamy o firmach, które zgubiły kontakt z realnymi potrzebami odbiorcy, oraz o tym, jak wrócić do komunikacji opartej na prawdziwej wartości, a nie na „przewagach”, które ma każdy. Jeśli czujesz, że marketing działa z rozpędu albo że klient wymyka się z radaru, ten materiał pomoże Ci to uporządkować.
W drugim odcinku serii o marketingu i sprzedaży rozmawiam z Marcinem Samodulskim – konsultantem ds. transformacji marketingu, który współpracował zarówno z małymi firmami, jak i dużymi organizacjami.
Zapisz się do newslettera i otrzymaj 10% zniżki na pierwsze szkolenie!
Otrzymuj informacje o darmowych webinarach, najnowszych odcinkach podcastu oraz o najnowszych publikacjach.
Dziękujemy za zapis do Newsletter’a Witalnych!