Odporność psychiczna handlowca czyli jak być wytrwałym w sprzedaży i odpornym na porażki?

Wybierz termin szkolenia:

pogłębione szkolenie handlowe – praktyczny kurs dla przedstawicieli handlowych.

Niektórzy handlowcy, mimo posiadania obszernej wiedzy w zakresie technik sprzedaży i obsługi klienta nadal nie są skuteczni tak bardzo, jakby tego chcieli. Co czyni handlowca efektywnym i skutecznym? Jakie cechy musi posiadać dobry handlowiec, by odnosić sukcesy? Dlaczego niektórzy sprzedawcy osiągają zamierzone cele, a inni się poddają? Talent, czy wiedza związana z technikami sprzedaży czasami nie wystarczy. To odporność psychiczna – odporność na porażki i niepowodzenia, a także wytrwałość w dążeniu do celu, często stanowi klucz do sukcesu handlowca.

Najnowsze badania nad siłą i odpornością psychiczną oraz jej zastosowaniem w biznesie wykazują, że siła i odporność psychiczna handlowca mogą mieć wpływ na uzyskiwane przez niego wyniki sprzedażowe. Kursy dla handlowców dostępne na rynku dotyczą głównie technik sprzedaży, czy samego procesu sprzedaży. Jest to oczywiście niezbędna i fundamentalna wiedza, natomiast mało szkoleń porusza takie obszary jak jak wytrwałość w pokonywaniu przeszkód; mobilizowanie się wobec wyzwań; umiejętność samomotywacji i odporności na porażki. Jeśli chcemy podnieść osobistą efektywność sprzedaży to właśnie kurs handlowca obejmujący odporność psychiczną, może być doskonałym uzupełnieniem wiedzy z zakresu sprzedaży, a także źródłem budowania osobistej przewagi.

Jeśli szukasz szkolenia handlowego...

…na którym wzmocnisz swoje umiejętności interpersonalne

…na którym dowiesz się jak jak radzić sobie z demotywacją w sprzedaży

… na którym poznasz sposoby na radzanie sobie z niepowodzeniami

… na którym zwiększysz swoje umiejętności handlowe

… po którym zmotywujesz się do osiągania jeszcze lepszych rezultatów

… na którym wzmocnisz swoją pewność siebie w kontaktach bezpośrednich

Gratulacje! Trafiłeś w 10-tkę! Zapraszamy szkolenie "Odporność Psychiczna Handlowca"

Szkolenie Prowadzi:

Katarzyna Ujek

TRENER MENTALNY – MENTAL TOUGHNESS (MTQ48) SOCJOLOG Z UPRAWNIENIAMI MEDIATORA ZAWODOWEGO

Katarzyna Ujek

TRENER MENTALNY – MENTAL TOUGHNESS (MTQ48) SOCJOLOG Z UPRAWNIENIAMI MEDIATORA ZAWODOWEGO

Tematy szkolenia

1. Odporność psychiczna w sprzedaży a efektywność-jak jedna wpływa na drugą?

  • „Zaimpregnowany” handlowiec, czym jest odporność w sprzedaży i dlaczego jest potrzebna?
  • Syndrom „narażenia”- na presję, na odmowę, na demotywację i frustrację –jak z nim walczyć?
  • Odporność jako kluczowy czynnik efektywności handlowców.
  • Jakie są korzyści ze wzmocnionej siły i odporności?

2. Porażki i niepowodzenia w sprzedaży- jak się nimi nie zniechęcać?

  • Dlaczego sprzedawcy ponoszą porażki i co można z tym zrobić?
  • Pozytywna porażka, czyli czego możesz się nauczyć dzięki porażkom?
  • Jak konfrontować się z niepowodzeniem? Jak przestać obawiać się „NIE” od klienta?
  • Jak traktować odmowę klienta, by nie oddziaływała na osobistą skuteczność handlowca?
  • Jak się „zaimpregnować” i zachowywać dystans psychiczny?

Wyzwania, trudności i blokady w sprzedaży – jak sobie z nimi radzić?

  • Blokady zewnętrzne -Jak reagować na wyzwania, zmiany, stres, presję i trudności?
  • Blokady wewnętrzne – pokonywanie wewnętrznych oporów.
  • Jak przełamywać ograniczające przekonania, a wzmocnić te mobilizujące i motywujące do działania oraz pro aktywności?
  • Opanowanie umiejętności identyfikacji oraz zmiany negatywnych myśli automatycznych i przekonań.
  • Jak poradzić sobie z wymówkami i skutecznie pokonać ograniczające przekonania mentalne?

4. Wytrwałość i zaangażowanie kluczem do sukcesu?

  • Nawyki i samodyscyplina w sprzedaży
  • Złe nawyki sprzedażowe – jak je wyeliminować?
  • Jak budować efektywne zachowania sprzedażowe?
  • Jak wzmocnić samodyscyplinę, by wytrwale i z determinacją dążyć do celu?
  • Wytrwałość i odporność psychiczna kluczem do nie poddawania się przy pierwszej przeszkodzie i osiągania zamierzonych celów.
  • Jak budować wytrwałość i siłę w dążeniu do osiągnięcia celów?

5. Zrozumienie modelu odporności w sprzedaży- koncepcja 4 C

  • Model 4C, czyli jakie cztery elementy determinują Odporność Psychiczną?
  • Kontrola (Control)
  • Zaangażowanie (Commitment)
  • Wyzwanie (Challenge)
  • Pewność siebie (Confidence)
  • Omówienie komponentów odporności psychicznej: zdolność kontrolowania swoich emocji, wzbudzenia w sobie zaangażowania, pewność siebie, odporność, samodyscyplina, wytrwałość i dobre nawyki.

6. Odporność psychiczna i sposoby jej pomiaru.

  • Omówienie wyników pomiaru odporności psychicznej na podstawie wypełnionego kwestionariusza MTQ48 – uznanego na świecie narzędzia do mierzenia siły i odporności, wykorzystywanego w biznesie.
  • Poznanie swoich zasobów: silnych i słabych stron oraz metod pracy z nimi – jak obrócić swoje „słabe” strony na swoją korzyść?

7. Pewność siebie i samoocena w sprzedaży

  • Poczucie własnej wartości i pewności siebie jako strategia budowanie profesjonalnej postawy.
  • Dlaczego różnica między tożsamością w sprzedaży a rolą ma tak ogromne znaczenie?
  • Jak wykorzystywać swoje mocne strony w procesie sprzedażowym?

8. Umysł zwycięzcy- techniki i narzędzia mentalne do pracy z własnym nastawieniem

  • Siła i odporność jako umiejętność zarządzania sobą – jak ją doskonalić i rozwijać?
  • Jak indywidualne nastawienie determinuje nasze zachowanie?
  • Jak myślisz- tak działasz- praktyczny model naukowy A-B-C-D do pracy z własnym nastawieniem
  • Metody pracy z własnym oporem, z blokującymi myślami.
  • Narzędzia i techniki treningu mentalnego dla handlowców.

9. Odporność psychiczna i wytrwałości w sprzedaży – strategia na zbudowanie odporności – praktyczny trening mentalny

  • Przygotowanie mentalne i trening mentalny handlowca, dlaczego jest niezbędny w tym zawodzie i jak go umiejętnie wdrożyć?
  • W jaki sposób wyznaczać cele i mobilizować się do działania?
  • Narzędzia w treningu mentalnym – zbiór technik i narzędzi w skutecznej automomotywacji.
  • Mój osobisty plan działania: Co zacznę robić? Co przestanę robić? Jaki będzie pierwszy krok?
  • Wdrożenie mentalnego planu treningowego w codzienność
Odporność psychiczna handlowca
5 (100%) 4 votes

Poznaj wszystkie tematy

Korzyści

Uzyskasz dostęp online do kwestionariusza MTQ48, aby zbadać poziom swojej siły i odporności psychicznej.
Otrzymasz obszerny raport rozwojowy opisujący otrzymane rezultaty i wskazujący na możliwe sposoby wzmacniania siły i odporności w poszczególnych obszarach
Szkolenie poprowadzone przez eksperta, licencjonowanego konsultanta Mental Toughness (Siły i Odporności Psychicznej)
Szkolenie pozytywnie wpłynie na zaangażowanie i odporność psychiczną w codziennej pracy
Nauczysz się reagować w trudnych sytuacjach sprzedażowych
Wzmocnisz swoje umiejętności interpersonalne

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W KURS HANDLOWY?

CO OTRZYMASZ W TRAKCIE SZKOLENIA DLA HANDLOWCÓW?

  • Możliwość wchodzenia w interakcję z trenerem prowadzącym i swobodnego zadawania pytań!
  • Komplet opracowanych materiałów szkoleniowych
  • Program szkoleniowy opracowany zgodnie ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0)
  • Dwudaniowy posiłek z deserem oraz napojami oraz nieograniczony poczęstunek i serwis kawowy.

CO OTRZYMASZ PO SZKOLENIU?

  • Imienny Certyfikat potwiedzający udział w szkoleniu, który wręczy Ci Trener prowadzący zajęcia
  • Bezpłatne wsparcie doradcze trenera do 6 miesięcy po szkoleniu
  • Po ukończonym kursie, trener prześle drogą mailową m.in. bibliografie i dodatkowe edukacyjne
  • Specjalne okazje promocyjne – dostępne jedynie dla Klientów Witalnych

  • Szkolenie wpisane do Bazy Usług Rozwojowych z możliwością dofinansowania

  • Szkolenie zgodne ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0)

  • Trener prowadzący z potwierdzonymi kompetencjami

1290 PLN
netto
Rabat 300 pln
  • Zapis do 60 dni przed datą szkolenia
  • Możliwość zmiany terminu lub zapisania innej osoby w dowolnym momencie
  • Wszystkie korzyści wynikające z uczestnictwa w szkolenia
1490 PLN
netto
Rabat 100 pln
  • Rabat 10% przy zapisaniu 2 lub więcej osób
  • Zapis do 30 dni przed datą szkolenia
  • Możliwość zmiany terminu lub zapisania innej osoby w dowolnym momencie
  • Wszystkie korzyści wynikające z uczestnictwa w szkoleniu
1590 PLN
netto
  • Rabat 10% przy zapisaniu 2 lub więcej osób
  • Zapis w dowolnym momencie, najdalej do 7 dni przed datą szkolenia
  • Możliwość zmiany terminu lub zapisania innej osoby w dowolnym momencie
  • Wszystkie korzyści wynikające z uczestnictwa w szkoleniu

Sprawdź najbliższe terminy szkolenia z odporności psychicznej handlowca

Najbliższa edycja kursu już w dniach 20–21.06.2018, Wrocław

Wybierz najlepszy termin dla Ciebie lub napisz do nas własną propozycję daty i miejsca

Skorzystaj z formularza

20–21 .06.18

Wrocław

Katarzyna Ujek

Zapisuje się

26–27 .09.18

Kraków

Katarzyna Ujek

Zapisuje się

10–11 .10.18

Warszawa

Katarzyna Ujek

Zapisuje się

Naciśnij pinezkę,
żeby poznać szczegóły lokalizacji

Wrocław

najbliższe szkolenie:

20–21 .06.2018
Sala konferencyjna Witalni - Ostrowskiego 7 lok. 311 Sprawdź w Google Maps

Kraków

najbliższe szkolenie:

26–27 .09.2018
(dokładny adres już wkrótce) Sprawdź w Google Maps

Warszawa

najbliższe szkolenie:

10–11 .10.2018
(dokładny adres już wkrótce) Sprawdź w Google Maps

POZNAJ NASZE REFERENCJE PISEMNE

(…) Szkolenie Trudny Klient – dla kadry handlowej – zostało przeprowadzone profesjonalnie i przyczyniło się do poszerzenia oraz usystematyzowania wiedzy uczestników. Należy podkreślić, że szkolenie miało charakter zajęć warsztatowych prowadzonych przez doświadczonego trenera z Firmy Witalni, posiadającego umiejętności dydaktyczne i szerokie kwalifikacje w zakresie wykorzystania aktywnych form doskonalenia umiejętności i podnoszenia kompetencji. Wysoko oceniamy poziom i skuteczność szkolenia i z cała rzetelnością możemy polecić usługi Firmy Witalni.
Grzegorz Ślimak
TATRA STYLE
Firma Witalni przeprowadziła dwudniowe szkolenie wprowadzające i repetytoryjne dla współpracowników Działu Sprzedaży Bezpośredniej Grupy RMF pt. „Mistrz Sprzedaży”. Jesteśmy bardzo usatysfakcjonowani poziomem merytorycznym jak i technicznym szkolenia. (…). Po pierwszym doświadczeniu szkoleniowym podjęliśmy decyzję o kontynuacji współpracy.
Piotr Szymczak
Menedżer ds. Zarządzania Relacjami Biznesowymi
Grupa RMF FM

Dodatkowe materiały

UZYSKAJ NA TO SZKOLENIE DOFINANSOWANIE W WYSOKOŚCI NAWET DO 80%. Dowiedz się, jak uzyskać dofinansowanie na to szkolenie ze środków UE.

Dofinansowanie szkoleń

Jak radzić sobie ze stresem wzmacniając odporność psychiczną? – przeczytaj nasz artykuł z BAZY WIEDZY.

Przeczytaj artykuł

Zobacz jak wyglądają organizowane przez nas szkolenia, odwiedź galerię wszystkich zdjęć z wybranych edycji szkoleń.

Galeria zdjęć ze szkoleń

Znasz kogoś kto mógłby dowiedzieć się nowych rzeczy na szkoleniu?

Podziel się!

CHCIAŁBYŚ ZORGANIZOWAĆ SZKOLENIE O TEJ LUB INNEJ TEMATYCE?
WYPEŁNIJ FORMULARZ ORGANIZACJI SZKOLENIA ZAMKNIĘTEGO.