O szkoleniu "Skuteczne negocjacje"
Szkolenie "Skuteczne negocjacje" zostało zaprojektowane z myślą o negocjacyjnym obszarze sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem psychologicznych aspektów uczestników negocjacji oraz technik budowania spójnego wizerunku negocjatora. Łączy ono wiedzę i umiejętności z zakresu negocjacji, mediacji, sprzedaży oraz psychologii behawioralnej, tworząc unikalny program szkoleniowy na polskim rynku. Uczestnicy szkolenia, po intensywnym treningu, spojrzą na siebie w roli negocjatora zupełnie inaczej, zaczynając negocjować świadomie, chętniej i skuteczniej niż dotychczas, ciesząc się szacunkiem i zaufaniem swoich partnerów. Program dostarcza bogaty arsenał nowych technik oraz unikalne metody pracy nad rolą negocjatora, kluczowe dla nowoczesnego i skutecznego negocjowania w relacjach handlowych.
Program
Nasze szkolenia przebiegają według wypracowanego programu, modyfikowanego w zależności od potrzeb uczestników.
Jakie zasady panują w negocjacjach i jak je wykorzystywać?
Dowiesz się, jakie są główne zasady postępowania w negocjacjach, m.in. kiedy i w jaki sposób ustępować w sposób korzystny dla obu stron. Poznasz kontr-techniki drugiej strony oraz techniki, dzięki którym oponent staje się partnerem. Nauczysz się, jak skutecznie stosować te zasady w praktyce, co pozwoli Ci na bardziej efektywne prowadzenie negocjacji.
Jak prowadzić negocjacje handlowe, zakupowe, biznesowe?
Poznasz i zrozumiesz różne style negocjacji oraz w jakich okolicznościach i których warto używać. W świadomy sposób będziesz potrafił dobierać odpowiednie style do sytuacji, co pozwoli Ci na bardziej elastyczne i efektywne prowadzenie negocjacji. Nauczysz się, jak wykorzystać te style, aby osiągnąć zamierzone cele.
Jak świadomie rozpoznawać etapy i procesy negocjacyjne?
Poznanie kluczowych pojęć, takich jak BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) i ZOPA (Zone of Possible Agreement), jest fundamentalne dla skutecznego przeprowadzania negocjacji. BATNA to najlepsza alternatywa, którą można osiągnąć bez porozumienia, a jej znajomość pozwala na lepsze przygotowanie się do negocjacji. ZOPA określa obszar, w którym możliwe jest osiągnięcie porozumienia, co pomaga negocjatorom zrozumieć, gdzie leżą granice akceptowalnych rozwiązań. Zrozumienie tych pojęć oraz umiejętne ich stosowanie pozwala na świadome prowadzenie negocjacji, minimalizowanie ryzyka oraz maksymalizowanie korzyści.
Jak radzić sobie w trudnych sytuacjach?
W negocjacjach często napotykamy trudne sytuacje, które mogą destabilizować cały proces. Szkolenie pozwoli Ci przećwiczyć umiejętności zarządzania konfliktami i neutralizowania czynników destabilizujących. Nauczysz się, jak rozpoznawać intencje partnerów negocjacyjnych, co jest kluczowe w osiąganiu porozumienia nawet w najbardziej skomplikowanych kwestiach. Umiejętność zarządzania konfliktami i neutralizowania wpływu negatywnych czynników pozwala na płynne i skuteczne prowadzenie negocjacji.
Jak stosować taktyki i scenariusze negocjacyjne?
Podczas warsztatów otrzymasz autorskie strategie i taktyki negocjacyjne, które stanowią kluczową wartość szkolenia. Narzędzia te, w połączeniu z Twoim zaangażowaniem, pozwolą Ci na skuteczne negocjowanie zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Nauczysz się, jak przygotowywać scenariusze negocjacyjne, które pomogą Ci przewidywać i reagować na ruchy partnera negocjacyjnego, co zwiększy Twoją skuteczność i pewność siebie w negocjacjach.
Głosy wspierające i sabotujące pozycję w negocjacjach
Negocjacje to proces, w którym Twoja pozycja może być wspierana lub osłabiana przez różne czynniki. Podczas szkolenia poruszymy temat budowania silnej pozycji negocjacyjnej. Dowiesz się, jakie czynniki mogą wspierać lub osłabiać Twoją pozycję oraz jak może postrzegać Cię Twój partner. Zrozumienie tych mechanizmów pozwoli Ci lepiej przygotować się do negocjacji i budować silniejszą pozycję, co jest kluczowe dla osiągania korzystnych wyników.
Rozpoznawanie intencji partnera w negocjacjach
Umiejętność odczytywania intencji partnera negocjacyjnego jest nieoceniona. Na szkoleniu dowiesz się, jak analizować zachowanie partnera, aby zrozumieć, co naprawdę chce Ci przekazać. Nauczysz się interpretować jego słowa i gesty, co pozwoli Ci lepiej reagować na jego ruchy i intencje. Ta umiejętność jest kluczowa dla skutecznego prowadzenia negocjacji i osiągania zamierzonych celów. Rozpoznawanie intencji partnera pozwala na bardziej świadome i przemyślane działania w negocjacjach.
Dla kogo jest te szkolenie?
Handlowcy
Przedsiębiorcy
Specjaliści ds. zakupów
Menedżerowie sprzedaży
Czego Cię nauczymy?
- Uczestnicy dowiedzą się, jak przygotować się do roli negocjatora, określając swoje naturalne zasoby i ucząc się, jak korzystać z asertywności i stanów Ego w negocjacjach.
- Poznają główne zasady postępowania w negocjacjach oraz techniki pozwalające przekształcić oponentów w partnerów, co ułatwi osiąganie korzystnych dla obu stron porozumień.
- Nauczą się prowadzić negocjacje handlowe, zakupowe i biznesowe, świadomie dobierając odpowiednie style negocjacji do różnych sytuacji.
- Zrozumieją kluczowe pojęcia takie jak BATNA i ZOPA, co pozwoli im lepiej przygotować się do negocjacji i osiągać lepsze wyniki.
- Opanują umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach, zarządzania konfliktami i neutralizowania negatywnych czynników, co zwiększy ich skuteczność w negocjacjach.
O trenerze
Imię i nazwisko szkoleniowca
Opis
Opinie naszych klientów
FAQ
Masz inne pytanie?
Skontaktuj się z nami!
690 305 858
biuro@witalni.pl
W pierwszym kroku zachęcamy do kontaktu telefonicznego lub mailowego – poprzez wypełnienie odpowiedniego formularza. Następnie nasz specjalista przy współpracy z odpowiednim Trenerem, przygotuje dla Państwa indywidualną ofertę, która uwzględni zagadnienia / tematykę / cele na których Państwu najbardziej zależy.
Każde szkolenie w naszej ofercie, to kompletny produkt edukacyjny, który oprócz ramowego opisu na stronie internetowej i w materiałach pdf dotyczących szkolenia, ma zaplecze w postaci:
a) Trenera– osoby lub osób które przygotowały kompletny program (zdarza się że to samo szkolenie prowadzi dwóch Trenerów – informacja o tym, kto prowadzi dany termin zawsze znajduje się w naszym „Terminarzu”). Osoba prowadząca zajęcia to zazwyczaj również autor całego szkolenia – począwszy od opisu na stronie, materiałów dla uczestników, prezentacji, materiałów dodatkowych, czasami również ćwiczeń i warsztatów realizowanych podczas zajęć. Dzięki temu, mają Państwo gwarancję że Trener dokładnie wie, jakie szkolenie ma osiągać cele, jak je przeprowadzić i na co zwracać szczególną uwagę.
b) Prezentacji multimedialnej – każde szkolenie, które realizujemy w formie otwartej, ma swoją indywidualna prezentacje, która powstała we współpracy osób prowadzących z naszym specjalistą w zakresie grafiki i multimediów. Nie jest to typowy pokaz slajdów. Jest to nowoczesne narzędzie, które przede wszystkim pozwala łatwiej zapamiętać najciekawsze informacje ze szkolenia, ma bardzo estetyczną formę i jest integralną częścią szkolenia. Elementy graficzne w postaci kolorów, symboliki, czy odpowiednich czcionek, sprawią że nawet przez chwilę nie zapomną Państwo w jakim szkoleniu Państwo uczestniczą!
c) Materiałów szkoleniowych – Podczas szkolenia uczestnikom otrzymuje zawsze pełen komplet materiałów szkoleniowych, które zawierają treści merytoryczne szkolenia, zeszyt ćwiczeń, arkusze do prowadzenia własnych notatek. Oczywiście, podczas szkolenia zapewniamy wszelkie materiały piśmiennicze – nie muszą Państwo niczego brać ze sobą.
Zwykle tak, ale to zależy – od tematyki, celów, rodzaju szkolenia. W takiej sytuacji prosimy o kontakt mailowy lub telefoniczny.
Istnieje możliwość pozyskania środków unijnych na nasze szkolenia. Wysokość wsparcia może pokryć nawet 80% wartości szkoleń. Więcej szczegółów można uzyskać kontaktując się z Nami.
W przypadku szkoleń 2-dniowych, zwykle harmonogram będzie podobny. Ok. godz. 9:30 rozpoczęcie szkolenia, następnie koło godz. 13/14 przerwa obiadowa, oraz koło godz. 17:00/17:30 zakończenie zajęć. Przerwy kawowe w tracie szkolenia są ustalane wraz z grupą podczas zajęć.
Nigdy nie obciążamy Klientów jakimikolwiek kosztami, jeśli poinformują nas o rezygnacji do 7 dni przed datą szkolenia. W innym przypadku (poniżej 7 dni przed datą) możemy dokonać zwrotu 80% wpłaconej kwoty – lub: zupełnie bezkosztowo przepisać uczestnika na inny termin. Dodatkową opcją, jest zawsze możliwość skierowanie innej osoby na ten dany termin.
Zapisz się do newslettera i otrzymaj 10% zniżki na pierwsze szkolenie!
Otrzymuj informacje o darmowych webinarach, najnowszych odcinkach podcastu oraz o najnowszych publikacjach.
Dziękujemy za zapis do Newsletter’a Witalnych!