Możliwość zmiany terminu lub zmiany zapisu na inną osobę w dowolnym momencie.
Techniki Obrony Ceny czyli obrona ceny i marży w relacjach B2B.
CAŁODNIOWE SZKOLENIE HANDLOWE Z ZAKRESU OBRONY CENY – ZAAWANSOWANE WARSZTATY HANDLOWE.
Jeżeli zastanawiasz się czy warto wziąć udział w szkoleniu z technik obrony ceny, to odpowiedz sobie na jedno lub więcej z poniższych pytań:
- Jaki masz procent odmów transakcji z powodu braku akceptacji przez klientów Twojej ceny i o ile więcej miałbyś zysku, gdyby ten procent był niższy o połowę?
- Co pozytywnego wydarzyłoby się w Twoim życiu, gdybyś sprzedawał więcej i drożej?
- Ile wynosi „średnia transakcyjna marża” Twoich kontraktów i czy jeżeli wzrosła by po szkoleniu o 10-15 % to stać Cię na to szkolenie?
Jeśli jesteś pewien, że o decyzji zakupowej Twojego Klienta „decyduje wyłącznie cena”, masz przekonanie, że Twój produkt lub usługa jest zbyt droga lub nie widzisz różnicy między Twoimi produktami, a produktami konkurencji… zapraszamy na praktyczne warsztaty handlowe z zakresu obrony marży i ceny. Podczas warsztatów dowiesz się jak m.in. zdefiniować cenę, poznasz jej faktyczne znaczenie dla klienta oraz poznasz i przećwiczysz techniki prezentacji ceny oraz obrony jej wysokości. Przećwiczysz i nauczysz się obrony swojego stanowiska i nabierzesz pewności co do wysokości poziomu cen proponowanych przez Ciebie i firmę, którą reprezentujesz.
Jeśli chciałbyś poznać skuteczne techniki obrony ceny...
… ponieważ zależy Ci na tym, aby Twoja średnia transakcyjna marża wzrosła
… ponieważ chciałbyś być bardziej pewnym siebie w kontaktach z klientami
… ponieważ sprzedajesz wysoko pozycjonowany cenowo produkt typu premium
Zapraszamy na praktyczne szkolenie z technik obrony ceny!
Leszek Sergiel
TRENER BIZNESU, TRENER MOTYWACYJNY, ZAŁOŻYCIEL I WŁAŚCICIEL FIRMY WITALNI.
Trener biznesu: Leszek Sergiel
Specjalizuje się w szkoleniach Kadry Handlowej oraz Zarządzającej. Do tej pory przeprowadził blisko 20 000 godzin szkoleń. W ramach outsourcingu zarządza zespołami handlowymi w wielu firmach. Jest doradcą w zakresie organizacji przedsiębiorstw, zarządzania, handlu i rekrutacji. Dodatkowo, prowadził zajęcia we wrocławskiej i opolskiej Wyższej Szkole Bankowej, również na poziomie MBA.
Leszek prowadzi szkolenia w oparciu o aktualne realia rynkowe. Wiedzę teoretyczną osadza w autentycznych sytuacjach, a jej zakres dostosowuje do potrzeb słuchaczy. Podczas szkolenia umiejętnie angażuje uczestników nie tylko do nich przemawiając, ale również wsłuchując się w ich oczekiwania, co jest kluczem do realizacji celów programu warsztatu.
Jak prowadzę szkolenia?
Partnerstwo i inspirowanie do zmiany to kluczowe postawy, którymi kieruje się na szkoleniu. Celem dla mnie jest oczywiście przekazanie wiedzy, ale co ważniejsze – osiągnięcie realnych efektów z każdym z uczestników osobno. W trakcie warsztatów dbam o komfortową atmosferę oraz odpowiednio dobraną grupę uczestników, co pozawala diagnozować indywidualne potrzeby moich słuchaczy i realizować program w najlepszym wariancie.
Leszek Sergiel
TRENER BIZNESU, TRENER MOTYWACYJNY, ZAŁOŻYCIEL I WŁAŚCICIEL FIRMY WITALNI.
Tematy poruszane na szkoleniu handlowym:
1. Jak zdefiniować cenę w kontekście psychologii sprzedaży?
2. Jak socjotechnicznie i marketingowo pozycjonować cenę produktu/usługi, aby klient był odpowiednio zmotywowany do jej akceptacji?
3. Cena jako jedyna broń „przeciwko” zakupowi – jak odróżniać powody od tzw. „wymówek”?
4. Jak radzić sobie z tzw. wczesnymi atakami ze strony klientów („po ile i dlaczego tak drogo?”; „z góry uprzedzam, że o wyborze będzie decydować wyłącznie cena”, etc.)?
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:
Uzyskasz praktyczne narzędzia do prowadzenia negocjacji cenowych.
Zwiększysz swoją marżę i zyski ze sprzedaży osobistej.
Zaoszczędzisz czas na zawieranie transakcji.
Zwiększysz swoją pewność siebie w relacjach z klientami.
W jakim standardzie organizujemy nasze szkolenia?
CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE Z TECHNIK OBRONY CENY?
CO OTRZYMASZ W TRAKCIE SZKOLENIA HANDLOWEGO?
- Możliwość wchodzenia w interakcję z trenerem prowadzącym i swobodnego zadawania pytań!
- Komplet opracowanych materiałów szkoleniowych w pliku PDF.
- Program szkoleniowy opracowany zgodnie ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0).
- Możliwość rozbudowy sieci kontaktów (networking), dzięki różnorodnej grupie szkoleniowej.
CO OTRZYMASZ PO SZKOLENIU?
- Imienny Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu.
- Bezpłatne wsparcie doradcze trenera do 6 miesięcy po szkoleniu.
- Po ukończonym kursie menedżerskim trener prześle drogą mailową m.in. bibliografie i dodatkowe materiały edukacyjne.
- Specjalne okazje promocyjne – dostępne jedynie dla Klientów Witalnych.
Szkolenie wpisane do Bazy Usług Rozwojowych z możliwością dofinansowania.
Szkolenie zgodne ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0).
Trener prowadzący z potwierdzonymi kompetencjami.
JAK REALIZUJEMY INTERAKTYWNE SZKOLENIA ONLINE?
.
- Spotkanie na żywo w wirtualnej sali szkoleniowej.
- Mała grupa Uczestników (do 15 osób), aby zagwarantować komfort wypowiedzi.
- Szkolenie realizowane jest na sprawdzonej i łatwej w obsłudze platformie bez zakłóceń (Zoom).
- Przed spotkaniem każdy Uczestnik otrzyma zaproszenie i instrukcję obsługi platformy Zoom.
- Przez cały okres realizacji szkolenia zapewniamy wsparcie techniczne.
- Aby zachować interaktywność szkolenia wykorzystujemy narzędzia, takie jak m.in.:
- Interaktywna tablica (Whiteboard),
- Dedykowane pokoje do podziału Uczestników na grupy zadaniowe.
- Dyskusje moderowane i burze mózgów.
- Multimedialna prezentacja obrazująca omawiane zagadnienia.
- Ćwiczenia i projekty na żywo pod okiem trenera.
1-dniowe szkolenie online realizowane w godz. 09:00-15:00.
W ramach powyższych godzin przewidziane są 10-15 minutowe przerwy.
Interaktywna platforma Zoom.
Wartość inwestycji w szkolenie sprzedażowe online:
790 PLN
netto
Certyfikat ukończenia szkolenia i wsparcie merytoryczne trenera po szkoleniu.
Dostęp do platformy i komplet materiałów szkoleniowych.
Klienci Witalnych
Poznaj naszych Klientów, przewijając logotypy w prawo lub lewo
Zobacz jak wyglądały poprzednie edycje szkoleń prowadzonych przez Leszka
Zorganizuj te szkolenie w swojej firmie.
Przygotujemy dla Ciebie ofertę dedykowaną
Dodatkowe materiały
„SKUTECZNOŚĆ W ORGANIZACJI „ – CO CZYNI ORGANIZACJĘ EFEKTYWNĄ I ODPORNĄ NA TRUDNOŚCI? Przeczytaj nasz artykuł o efektywności w organizacji
UZYSKAJ NA TO SZKOLENIE DOFINANSOWANIE W WYSOKOŚCI NAWET DO 80%. Dowiedz się, jak uzyskać dofinansowanie na to szkolenie ze środków UE.
Poznaj kilka klasycznych i nowoczesnych technik sprzedaży – łącznie aż 9 technik sprzedaży, które musisz poznać! Przeczytaj artykuł.
Zobacz jak wyglądają organizowane przez nas szkolenia, odwiedź galerię wszystkich zdjęć z wybranych edycji szkoleń.
CHCIAŁBYŚ ZORGANIZOWAĆ SZKOLENIE O TEJ LUB INNEJ TEMATYCE?
WYPEŁNIJ FORMULARZ ORGANIZACJI SZKOLENIA ZAMKNIĘTEGO.
