Techniki Obrony Ceny czyli obrona ceny i marży w relacjach B2B.

CAŁODNIOWE SZKOLENIE HANDLOWE Z ZAKRESU OBRONY CENY – ZAAWANSOWANE WARSZTATY HANDLOWE.

Jeżeli zastanawiasz się czy warto wziąć udział w szkoleniu z technik obrony ceny, to odpowiedz sobie na jedno lub więcej z poniższych pytań:

  • Jaki masz procent odmów transakcji z powodu braku akceptacji przez klientów Twojej ceny i o ile więcej miałbyś zysku, gdyby ten procent był niższy o połowę?
  • Co pozytywnego wydarzyłoby się w Twoim życiu, gdybyś sprzedawał więcej i drożej?
  • Ile wynosi „średnia transakcyjna marża” Twoich kontraktów i czy jeżeli wzrosła by po szkoleniu o 10-15 % to stać Cię na to szkolenie?

Jeśli jesteś pewien, że o decyzji zakupowej Twojego Klienta „decyduje wyłącznie cena”, masz przekonanie, że Twój produkt lub usługa jest zbyt droga lub nie widzisz różnicy między Twoimi produktami, a produktami konkurencji… zapraszamy na praktyczne warsztaty handlowe z zakresu obrony marży i ceny. Podczas warsztatów dowiesz się jak m.in. zdefiniować cenę, poznasz jej faktyczne znaczenie dla klienta oraz poznasz i przećwiczysz techniki prezentacji ceny oraz obrony jej wysokości. Przećwiczysz i nauczysz się obrony swojego stanowiska i nabierzesz pewności co do wysokości poziomu cen proponowanych przez Ciebie i firmę, którą reprezentujesz.

Jeśli chciałbyś poznać skuteczne techniki obrony ceny...

… ponieważ zależy Ci na tym, aby Twoja średnia transakcyjna marża wzrosła

… ponieważ chciałbyś być bardziej pewnym siebie w kontaktach z klientami

… ponieważ sprzedajesz wysoko pozycjonowany cenowo produkt typu premium

Zapraszamy na praktyczne szkolenie z technik obrony ceny!

Szkolenie Prowadzi:

Leszek Sergiel

TRENER BIZNESU, TRENER MOTYWACYJNY, ZAŁOŻYCIEL I WŁAŚCICIEL FIRMY WITALNI.

Leszek Sergiel

TRENER BIZNESU, TRENER MOTYWACYJNY, ZAŁOŻYCIEL I WŁAŚCICIEL FIRMY WITALNI.

Tematy poruszane na szkoleniu handlowym:

1. Jak zdefiniować cenę w kontekście psychologii sprzedaży?

 

2. Jak socjotechnicznie i marketingowo pozycjonować cenę produktu/usługi, aby klient był odpowiednio zmotywowany do jej akceptacji?

 

3. Cena jako jedyna broń „przeciwko” zakupowi – jak odróżniać powody od tzw. „wymówek”?

 

4. Jak radzić sobie z tzw. wczesnymi atakami ze strony klientów („po ile i dlaczego tak drogo?”; „z góry uprzedzam, że o wyborze będzie decydować wyłącznie cena”, etc.)?

5. Jak radzić sobie z zastrzeżeniami cenowymi, gdy wszystko pasuje tylko jest „za drogo”?

 

6. Jaką strategię cenową przyjąć przy wycenie własnych usług lub produktów?

 

7. Jakie taktyki stosować do obrony własnych cen i marż?

 

8. Dlaczego techniki oparte wyłącznie o prezentację zalet i korzyści już nie działają?

 

9. Dlaczego technika porównywania do konkurencji jest ryzykowna i może spowodować rezygnację klienta z zakupu?

Poznaj wszystkie tematy

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Uzyskasz praktyczne narzędzia do prowadzenia negocjacji cenowych.
Zwiększysz swoją marżę i zyski ze sprzedaży osobistej.
Zaoszczędzisz czas na zawieranie transakcji.
Zwiększysz swoją pewność siebie w relacjach z klientami.

CO OTRZYMASZ INWESTUJĄC W SZKOLENIE Z TECHNIK OBRONY CENY?

CO OTRZYMASZ W TRAKCIE SZKOLENIA HANDLOWEGO?

  • Możliwość wchodzenia w interakcję z trenerem prowadzącym i swobodnego zadawania pytań!
  • Komplet opracowanych materiałów szkoleniowych
  • Program szkoleniowy opracowany zgodnie ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0)
  • Dwudaniowy posiłek z deserem oraz napojami oraz nieograniczony poczęstunek i serwis kawowy.

CO OTRZYMASZ PO SZKOLENIU?

  • Imienny Certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, który wręczy Ci Trener prowadzący zajęcia
  • Bezpłatne wsparcie doradcze trenera do 6 miesięcy po szkoleniu
  • Po ukończonym szkoleniu trener prześle drogą mailową m.in. bibliografie i dodatkowe edukacyjne
  • Specjalne okazje promocyjne – dostępne jedynie dla Klientów Witalnych

  • Szkolenie wpisane do Bazy Usług Rozwojowych z możliwością dofinansowania

  • Szkolenie zgodne ze Standardem Usług Szkoleniowych 2.0 (SUS 2.0)

  • Trener prowadzący z potwierdzonymi kompetencjami

WARTOŚĆ INWESTYCJI

890 PLN
netto

Wszystkie korzyści wynikające
z uczestnictwa w szkoleniu

Catering podczas szkolenia (przerwa kawowa, owoce, słodkości),
dwudaniowy obiad w restauracji

Możliwość zmiany terminu
lub zapisania innej osoby
w dowolnym momencie

Klienci Witalnych

Poznaj naszych Klientów, przewijając logotypy w prawo lub lewo

Zobacz jak wyglądały poprzednie edycje szkoleń prowadzonych przez Leszka

Zorganizuj te szkolenie w swojej firmie.

Przygotujemy dla Ciebie ofertę dedykowaną

Dodatkowe materiały

„SKUTECZNOŚĆ W ORGANIZACJI „ – CO CZYNI ORGANIZACJĘ EFEKTYWNĄ I ODPORNĄ NA TRUDNOŚCI? Przeczytaj nasz artykuł o efektywności w organizacji

przeczytaj artykuł

UZYSKAJ NA TO SZKOLENIE DOFINANSOWANIE W WYSOKOŚCI NAWET DO 80%. Dowiedz się, jak uzyskać dofinansowanie na to szkolenie ze środków UE.

Dofinansowanie szkoleń

Poznaj kilka klasycznych i nowoczesnych technik sprzedaży – łącznie aż 9 technik sprzedaży, które musisz poznać! Przeczytaj artykuł.

Techniki Sprzedaży

Zobacz jak wyglądają organizowane przez nas szkolenia, odwiedź galerię wszystkich zdjęć z wybranych edycji szkoleń.

Galeria zdjęć ze szkoleń

CHCIAŁBYŚ ZORGANIZOWAĆ SZKOLENIE O TEJ LUB INNEJ TEMATYCE?
WYPEŁNIJ FORMULARZ ORGANIZACJI SZKOLENIA ZAMKNIĘTEGO.

Kontakt w sprawie szkolenia

Masz pytania związane z tym szkoleniem? Z chęcią na nie odpowiemy!

71 757 52 19

Zadzwoń do nas

Możesz również zadać dowolne pytanie wysyłając do nas wiadomość e-mail

ZADAJ PYTANIE

Aleksandra Mielczarek
Opiekun szkolenia