Mistrz Sprzedaży jak sprzedawać, żeby chcieli kupować?

Jak postępować, by kreować status partnera, a nie jedynie dostawcy produktów i usług? jak operować językiem korzyści?

Początek, to odpowiednia tożsamość zawodowa. Jaką warto wypracować dowiesz się tej części szkolenia. Dodatkowo otrzymasz listę zachowań, które decydują o tym, czy zostaniesz szanowanym partnerem w relacji z klientem, czy jedynie jednym z wielu dostawców.  Nauczysz się też asertywnie porządkować zachowania klienta lub ostatecznie rezygnować z klienta i przekazać go do innych osób w firmie.

Jak cię widzą, tak Ci… płacą, czyli jak kreować dobre „pierwsze wrażenie”?

Po co i jak kreować dobre pierwsze wrażenie? To główne pytanie, w ramach którego dowiesz się jak bardzo jest to ważna umiejętność w budowaniu relacji z innymi. Moduł z ćwiczeniami, ilustracjami, wyjaśniający proces powstawania pierwszego wrażenia.

Kiedy i jak proponować ofertę? – techniki prezentacji.

Sam „język korzyści” to za mało. Jeżeli chcesz finalizować transakcje, to musisz opanować dodatkowo kilka umiejętności motywowania i pozytywnego wpływu, który warto stosować już podczas prezentacji oferty. Wszystkie zagadnienia odnoszą się do praktyki prezentacji oferty, której celem powinna być silna motywacja klienta do sfinalizowania zakupu.

Jak przestać obawiać się słowa nie od klienta? – techniki reagowania na zastrzeżenia.

Dużą wartością MISTRZA SPRZEDAŻY, jest moduł związany z obiekcjami. Po tej części szkolenia będziesz przygotowany do rozwiązywania i przyjmowania obiekcji w sposób dający szansę na dalsza współprace. Poznasz  typy zastrzeżeń i adekwatnej reakcji. W ramach ćwiczeń opanujesz emocje i od tej pory żaden spór nie powinien zakończyć się brakiem dalszych relacji – chyba, że sam racjonalnie o tym zdecydujesz

Jak negocjować swoją cenę?- techniki łagodzenia reakcji na cenę i techniki obrony cen

Najlepsze pytanie ze strony klienta, jakie możesz usłyszeć  brzmi: „A ile to będzie kosztować?” To najpiękniejsza melodia, jaką możesz usłyszeć, jeżeli jesteś doświadczonym handlowcem i potrafisz na tak zadane pytanie odpowiednio odpowiedzieć. Odpowiednio, czyli bez powodowania ryzyka utraty klienta po usłyszeniu (lub przeczytaniu w ofercie) kwoty. Po szkoleniu będziesz wiedzieć wszytko o psychologii ceny, technikach jej prezentacji i obrony oraz zaczniesz wierzyć w wysokość oferowanych kwot. Oczywiście dowiesz się również jak odpowiadać na „ulubione” pytania klienta: „Po ile i dlaczego tak drogo?”, „Jaki rabat dostanę”, „Dlaczego u Was jest drożej to samo, co inni sprzedają taniej?”