
Pięć sił Portera
Pięć sił Portera – obok analizy SWOT czy PEST jest to kolejna metoda wykorzystywana w przedsiębiorstwach. Ta strategia skupia się na analizie otoczenia firmy w celu zweryfikowania siły konkurencji, obrazu rynku czy zagrożeń ze strony nowych produktów.
Pięć sił Portera – 5 istotnych elementów, które tworzą całościowy obraz.
1. Rywalizacja/konkurencja wewnątrz sektora.
Rywalizacja i konkurencja wewnątrz sektora to nic innego, jak przedsiębiorstwa działające w tej samej branży oraz na tym terenie, co nasza organizacja. Ich udział w rynku będzie miał znaczący wpływ na możliwości nowych firm w branży. Chociażby dzięki dobrym produktom konkurencji rynek może być zwyczajnie wysycony, więc zabraknie w nim miejsca na nowych graczy.
2. Siła przetargowa nabywców.
Siła przetargowa nabywców oznacza klientów usług i produktów. To klient indywidualny jest najważniejszy w tym łańcuchu. Więksi nabywcy, jak dyskonty, zazwyczaj są pośrednikiem pomiędzy firmą a klientem. Należy wziąć pod uwagę, że działania konsumenckie silnej i dużej grupy odbiorców mogą mieć niemały wpływ na postępowanie przedsiębiorstwa, w tym politykę cenową czy działania marketingowe.
3. Siła przetargowa dostawców.
Siła przetargowa dostawców jest analogiczna do siły przetargowej nabywców. Mają oni możliwość dyktowania cen, w tym przypadku im mniejsza grupa, tym większe ryzyko cen wygórowanych. Przy dużej konkurencji w tym obszarze firmy mają możliwość wyboru najbardziej korzystnych dla nich dostawców o odpowiednio dobranych usługach i opłacalnych cenach.
4. Groźba nowych konkurentów.
Groźba nowych konkurentów wiąże się z pojawieniem podobnych organizacji na rynku. Niezagospodarowana część branży może zwiększać ryzyko powstania konkurencji. Istniejące bariery wejścia na rynek mogą jednak obniżać tę szansę i utrudniać im zaistnienie. Kiedy jednak tak się stanie rywalizacja wzrośnie. Może to wymagać od firm obniżenia cen, zwiększenia nakładów na reklamę i innych podobnych działań.
5. Groźba nowych substytutów.
Groźba nowych substytutów oznacza istnienie innych produktów, które oferowane przez konkurencję, co wiąże się zazwyczaj z podziałem konsumentów między owe firmy. Nowe rozwiązania technologiczne mogą mieć duże znaczenie w tym przypadku. Oprócz nich należy wziąć pod uwagę potrzeby odbiorców, a także czynnik, który ma niebagatelne znaczenie przy wyborze, czyli cenę produktu – przy podobniej klasie usługach klient prawie zawsze wybierze tę tańszą.
Słowniczek Witalni.pl – artykuł chroniony prawem autorskim © wszelkie prawa zastrzeżone.
