Metody sprzedażowe
Metody sprzedażowe to pewne wypracowane, sprawdzone i z zamysłu skuteczne narzędzia, mające na celu ułatwienie: rozpoczęcie, przebieg i finalizację procesów sprzedażowych. Efektywne korzystanie z metod sprzedaży wiąże się z nabyciem wielu umiejętności i przyswojeniem wiedzy, która objaśni i ukierunkuje sprzedającego, jakie działania – w konkretnych sytuacjach – należy podjąć, aby ich rezultatem była sprzedaż. Poniżej przedstawiamy pojęcia, które przybliżą Państwu temat sprzedaży, metody sprzedaży oraz zagadnień z nimi powiązanymi.
-
Analiza sprzedaży
Analiza sprzedaży – proces polegający na analizowaniu, interpretacji i ewaluacji nieustannie zbieranych informacji w zakresie sprzedaży produktów lub usług danej firmy oraz różnorakich czynników warunkują(...)
Formy sprzedaży
Formy sprzedaży – zagadnienie to określa rodzaje organizacji sprzedaży, dokonując podziału ze względu na sposób kontaktu z klientem, jego dostęp do produktu lub usługi i charakter oferowanych dóbr. Wyróżnić możemy 4 głó(...)Etapy sprzedaży
Etapy sprzedaży – są to poszczególne kroki procesu sprzedażowego, które prowadzą do realizacji i finalizacji sprzedaży. Etapy sprzedaży można interpretować jako pewien skrypt czy instrukcję, dzięki któ(...)
Argumenty sprzedażowe
Argumenty sprzedażowe – są to argumenty, świadczące o wartości oferowanego przez nas produktu/usługi oraz o korzyściach, które zyska klient. Najpopularniejszym argumentem, jakim posługują się handlowcy, jest cena. Nie można jednak (...)
Aktywna sprzedaż
Aktywna sprzedaż – model sprzedażowy skupiający się w całości na sprostaniu oczekiwaniom klienta i próbie zaspokojenia jego potrzeb. Aktywna sprzedaż zachodzi wówczas, kiedy sprzedawca zna dobrze produkt czy usługę (korzyści, funkcje, działanie) (...)Sprzedaż osobista
Sprzedaż osobista - nazywana jest również „promocją osobistą”; jest to jedna z najstarszych form sprzedaży, która cechuje się osobistym polecaniem i oferowaniem swoich usług i towarów. Należy do składowych (...)
Negocjacje w sprzedaży
Negocjacje w sprzedaży – aspekt, który występuje w różnym stopniu w procesie prowadzenia rozmów handlowych z klientami. Negocjacje prowadzone są obustronnie i służą wypracowaniu porozumienia, swoistego consensusu, gdy każda ze (...)
Zobacz inne kategorie Słowniczka
Szukasz inspiracji? Skorzystaj z naszych artykułów!
kilkadziesiąt artykulów, dzięki którym dowiesz się nowych rzeczy, uzupełnisz wiedzę i poznasz naszych specjalistów